We Believe In Hands-On Training.
It delivers Involvement.Energy.Results.
[
Analiza, design de programe si studii de caz din patru perspective pentru o buna aliniere a beneficiilor pentru: manager, HRM, client intern/extern, participanti.
Fixarea de noi comportamente de business, “utile 100%”, in randul participantilor, folosind tehnici de Ancorare Emotionala pe termen lung.
Asistenta 100% practica pentru utilizarea de participanti a noilor instrumente, pentru impact sustinut asupra rezultatelor de business.
Aplicarea metodei Agile (SCRUM) de dezvoltare sistematica, incrementala, masurabila a competentelor post-livrare in randul participantilor.
Managing Partner, Scrum Master - Agile Knowledge Transfer, Trainer
Dragos, impreuna cu un grup de entuziasti, a fondat Stand for Development, o echipa dedicata dezvoltarii de business prin dezvoltarea oamenilor.
Dragos a fost parte in lansarea si pozitionarea cu succes in Romania a trei leaderi de piata la nivel global: Air Liquide, DuPont si JW Marriot. In 2008, Dragos s-a implicat intr-un nou start-up, Stand for Development. Fiecare business start-up in parte si fiecare echipa pe care a construit-o sunt experiente pe care Dragos le impartaseste cu partenerii sai de lucru, fie in programele de training, fie in companie.
Programele pe care Dragos le livreaza isi extrag valoare din experienta personala de manager national de vanzari, director general si antreprenor.
Partner, Scrum Master - Agile Knowledge Transfer , Trainer
In 18 ani de business, Adrian a coordonat vanzari si implementari de proiecte complexe de transformare multi-level de tip sisteme-procese-oameni pentru diverse companii din Romania si Europa, avand pozitii de management in HVB-Tiriac Bank, Erste Bank-BCR, Romsys, Oracle Financial Services (i-flex), Capgemini Consulting, iar acum Stand for Development.
Din anul 2009, Adrian s-a alaturat echipei dezvoltand si livrand programe de training cu focus pe implementare si rezultate masurabile pentru echipele de vanzari si management pentru 60 de companii din domeniile Bancar, Asigurari, Automotive, Pharma, IT&C, Agribusiness, Telecom, Utilities, DIY.
In timp, Adrian a formulat o idee proprie despre efort: “Singura abilitate pe care ti-o dezvolti fara sa faci nimic este incompetenta… pentru celelalte, este multa munca si pasiune pentru performanta.”
Partner, R&D, Trainer
Mihaela aduce in Stand for Development experienta sa de management de resurse umane concentrata pe sisteme de management al performantei, comp & ben si programe de dezvoltare.
Cunoasterea din propria experienta a nevoilor departamentelor de HR atunci cand vine vorba de dezvoltarea de competente care aduc rezultate imediate, o ajuta sa dezvolte si sa propuna clientilor Stand for Development programe noi, cu metode de invatare moderne.
O companie de training isi extrage valoarea, in buna masura, din capacitatea de a transfera clientilor sai cunostinte si abilitati care tin pasul cu transformarile si nevoile mediului de business. Prin sectiunea de R&D pe care Mihaela o coordoneaza, Stand for Development este conectata la viteza de schimbare a acestui mediu cautand solutii noi si “Agile” pentru companiile client.
Associate Partner, Trainer
In 13 ani de experienta in telecomunicatii, banking si retail, Radu a avut sansa de a coordona echipe in domenii de activitate variate: Software Development, Telecom, Marketing si Vanzari Retail, Resurse Umane.
Pasiunea pentru training si expertiza de business sunt doua dintre ingredientele de baza ale programele livrate de el pentru echipele de vanzari sau pentru cele de management.
Si pentru ca Radu cunoaste foarte bine provocarile echipelor corporate cu care lucreaza, el se concentreaza in livrarea programelor de training pe elementele practice, cu aplicabilitate directa.
Trainer
Carmen s-a format ca profesionist in domeniul Financiar-Bancar.
Si-a inceput cariera pornind din zona de vanzari in Raiffeisen Bank pentru ca mai apoi sa descopere pasiunea pentru training.
Folosindu-si expertiza in vanzari si customer service, Carmen a participat la dezvoltarea si livrarea unor programe de training adresate echipelor banking din Romania dar si din Europa Centrala.
Incepand cu 2011 Carmen este parte a echipei Stand for Development. In interactiunea de training ea se ghideaza dupa 2 principii: mentinerea atitudinii „open mind” pe parcursul programului si construirea unui nou mindset in randul participantilor- focusului pe rezultate nu pe efort
Trainer
Experienta de 10 ani in domeniul auto, dezvoltarilor imobiliare si financiar bancar, au ajutat-o pe Olga sa dezvolte si sa livreze programe complexe, cu aplicabilitate practica si relevanta.
Olga a acumulat experienta ca trainer, consultant si coach in cadrul RBS Bank, unde a implementat module de training de vanzari, comunicare si dezvoltare personala pentru toate departamentele bancii pana la top management.
Din 2013, Olga a fost parte din proiecte de training si consultanta de amploare in industria banking si farma, implicandu-se si in customizarea programelor de training, monitorizare si follow up.
Pasiunea pentru training si interactiune directa cu oamenii o ajuta pe Olga sa faca din fiecare sesiune de training o experienta interactiva cu impact in dezvoltarea personala si profesionala a participantilor.
Trainer
Monica vine cu peste 11 ani de experienta de management si business in industriile telecom si retail/ FMCG. S-a dezvoltat initial in customer service, trecand apoi in zona de vanzari, distributie, trade marketing, strategie S&D, combinand partea de business cu trainingul si dezvoltarea organizationala a echipelor de vanzari.
Este o fire vesela, pozitiva si energica. Crede in oameni si in potentialul lor si isi doreste sa le faciliteze drumul catre succes.
Monica livreaza programe de training pe zonele vanzari, management, strategic thinking si customer service.
Trainer
In 10 ani de experienta in telecomunicatii, asigurari si domeniul farmaceutic, Alin si-a orientat cariera catre vanzari, managementul echipelor de vanzari si consultanta organizationala, pentru ca mai apoi sa puna toata acesta experienta in pasiunea pentru training.
Dinamism, energie, expertiza si motivatie sunt atributele care descriu cel mai bine sesiunile sustinute de Alin. Ca parte a echipei Stand for Development, isi concentreaza programele coordonate pe aplicabilitatea imediata a conceptelor si adaptarea acestora la mediul organizational al participantilor, urmarind obtinerea de rezultate vizibile si imediate.
Fiind pasionat de sport, calatorii si dezvoltare personala, este intr-o permanenta cautare de noutate, iar in pasiunea pentru training se regaseste si placerea de a descoperi noi experiente pozitive si noi oameni.
Trainer
Mihai a intrat prima oara in sala de training de pe treptele facultatii insistand sa livreze “cursurile” aparte si a facut -o cu optimism, dedicatie si gandire pozitiva.
Din 2008, trainingul s-a transformat din hobby in profesie. Ca trainer si, ulterior, ca training manager Mihai a facut parte din mai multe organizatii multinationale unde a condus si a livrat proiecte de training din cele mai diverse si complexe. Un proiect plin de provocari dar in acelasi timp plin de satisfactii in care a fost implicat recent a fost cel de rebranding a Telekom Romania. In acest proiect Mihai a livrat peste 50 de sesiuni de comunicare pentru promovarea noului brand.
Mihai sustine o gama larga de cursuri de mangement, vanzari, comunicare, customer service si, favoritele lui, creativitate si inovatie.
Trainer
Raluca lucreaza de peste 13 ani in Training & Development in organizatii multinationale din industrii diferite ca Trainer, Coach si Training Manager. Raluca este coach profesionist - Associate Certified Coach (ACC) – acreditat de Federatia Internationala de Coaching (ICF) si Facilitator Coaching Masterclass pentru Scoala de Coaching Noble Manhattan.
Raluca s-a specializat pe programe de time & energy management, people management si comunicare. Structural, este o persoana orientata deopotriva catre oameni si rezultate. Acest lucru o ajuta ca in conversatiile de coaching si in interactiunile de training sa fie deopotriva empatica si suportiva, dar si apriga in a conduce participantii spre schimbarea pe care si-o doresc.
Raluca este adepta ideii ca oamenii se dezvolta cu placere si eficient numai atunci cand au beneficii sa o faca si de aceea acorda o atentie deosebita partii practice in livrarea programelor de training.
Business Development Manager
Diana s-a alaturat echipei Stand for Development in 2013 in pozitia de Business Development Manager. In cadrul echipei ea este responsabila cu activitatea de dezoltare a portofoliului de clienti.
Diana are 16 ani de experienta in vanzari, management, servicii financiare si a participat la constructia si managementul mai multor echipe de vanzari. Diana a facut parte din echipa de proiect pentru lansarea liniei de business de Consumer din Citibank, acolo unde a si coordonat peste 200 de reprezentanti vanzari, manageri si directori de zona.
Diana este o sustinatoare a ideii ca vanzarile inseamna, dincolo de bani in cont, pasiune, rezultate si multa incredere.
Coordonator Logistic
Florin s-a alaturat echipei Stand for Development in 2009 atunci cand a preluat pozitia de Coordonator Operatiuni-Logistica.
Florin este Absolvent al Academiei de Studii Economice si ale SNSPA – Relatii publice si comunicare. Pe parcursul a 14 de cariera, el a participat la mai multe proiecte de start up pentru companii nationale si internationale unde si-a pus la lucru abilitatile de organizator.
In cadrul echipei, Florin este responsabil de intreaga activitate de productie a materialelor de training si marketing ale companiei precum si de logistica legata de programele implementate de Stand for Development.
Programele multi-level au o interventie sincrona pe mai multe niveluri (executie, middle-management, top management) pentru o implementare mai rapida si unitara a unor concepte practice noi, orientate pe rezultate.
Astfel de interventii creeaza ritm in dezvoltarea de competente prin monitorizarea in cascada din partea managerilor directi aflati pe diverse niveluri in organizatie.
Managerii participa activ la selectarea, intelegerea si implementarea noilor concepte si acorda timp rolului de People Manager, creand motivatie si performanta alaturi de echipele lor.
Referinte in: Vanzari (B2B si B2C) si Management in domeniile Constructions, FMCG, Farma, IT&C, Automotive, Bricolaj/DIY, Telecom, Asigurari, Servicii medicale, Agribusiness.
Fortele de vanzari care au succes sunt cele care lucreaza simultant pe doua fronturi 100% din timp. Pe cel al loializarii clientilor traditionali si al cresterii in volum, dar si pe cel al vanzarilor “fresh start” pentru clienti noi.
Suitele complete de vanzari sunt definite pe 4-5 niveluri de complexitate graduala si focus pe practica si asista echipele sa faca efortul de a trece la noi zone de confort prin utilizarea noilor concepte cu psihologie aplicata, facand astfel diferenta fata de competitie, chiar si cu un milimetru in plus. In fiecare zi.
Referinte in: Vanzari Retail (FMCG, Construction Products, Bricolaj/DIY), Vanzari B2B (materiale de constructii, FMCG, Farma, Telecom, Servicii medicale, Servicii Financiare, Agribusiness, IT&C).
Stand for Development implementeaza programe de dezvoltare manageriala care includ o suita de programe pe 5 niveluri pentru o dezvoltare rapida a abilitatilor de management.
Alaturi de training se utilizeaza o suita de interventii asistate: evaluare prin experientiale, simulari de business (computer-based), coaching 1-to-1 si de echipa, coaching cu supervizare si video-feed-back, consultanta de management “real-time” cu specific de industrie/domeniu. Astfel, managerii participanti in programele de dezvoltare sunt asistati intr-o maniera practica sa puna in aplicare instrumentele de management in business-ul real.
Referinte in: Automotive, Manufacturing, IT&C, Servicii medicale, Bricolaj/DIY, materiale de constructii, inginerie.
